Реклама в магазине: организация рекламы и продвижения товаров

 

Наружная реклама предприятия торговли

Привлекать и «заманивать» покупателей сегодня старается любой магазин вне зависимости от того, недавно он открылся и хочет заявить о себе или давно работает на рынке и хочет привлечь новую аудиторию.

Эффективные способы по увеличению трафика магазина

Методы пассивной и активной рекламы магазина

Пошаговая инструкция построения воронки продаж

Условно рекламу магазина можно поделить на наружную и внутреннюю. Первая призвана привлечь в магазин покупателей, а вторая – продать определённые виды товаров уже непосредственно внутри.

К средствам наружной, «внешней» рекламы магазина относится реклама на уличных щитах, билборды, растяжки, вывески, плакаты, объявления, штендеры, раздача листовок, оформление витрин, входной группы магазина, реклама в СМИ.

Реклама на уличных щитах. Уличные щиты называются «билбордами» — это рекламные конструкции большого размера, к примеру баннеры 3-х или 6-ти метров. Располагаются на столбах и предназначены для воздействия на автовладельцев, пассажиров общественного транспорта и пешеходов.

Транспарант-перетяжка – это носитель уличной рекламы, так называемая «рекламная растяжка». Перетяжки бывают разных размеров, крепятся к столбам или зданиям, могут располагаться над проезжей частью в непосредственной близости от рекламируемой организации. Изготавливаются из баннерной ткани и других похожих материалов.

Штендеры – это переносная рекламная конструкция небольшого размера (к примеру, 60 см х 100 см), которая устанавливается на улице в непосредственной близости от входа в рекламируемый магазин (в рабочие часы).

Вывеска. Значение данного вида наружной рекламы нельзя переоценить. Именно благодаря вывеске человек определяет, где именно находится магазин, какие виды товаров в нем реализуются. Старайтесь сделать так, чтобы ваша вывеска была яркой, заметной, отличалась от вывесок соседних магазинов.

Инсталляции перед входом в магазин. Размещаться они могут как на улице, так и внутри торговых центров. Крупные магазины известных брендов устанавливают перед входом настоящие скульптуры своих товаров гигантских размеров, перевернутые автомобили, смешные интерьерные композиции, предметы мебели и многие другие вещи – фантазии маркетологов нет предела.

Распространение листовок. Данный вид адресной рекламы по праву считается эффективным и востребованным, а все потому, что этот маркетинговый инструмент помогает сделать ваш магазин узнаваемым и привлекает реальных клиентов.

Оформление входной группы. Входная группа – это не только дверь в магазин, но и крыльцо, вывеска, витрины, окна. Все перечисленные элементы должны гармонировать между собой, выполняться в одной цветовой гамме, отвечать стилистике здания, соответствовать имиджу организации.

Оформление витрин. Обязательно используйте при оформлении витрины логотип или бренд магазина, манекены на витрине должны представлять только самые «ходовые» товары или вещи, используйте декорации, играйте с подсветкой, делайте цветовые акценты.

Общайтесь с каждым клиентом лично. Такую возможность подарит CRM-система Бизнес.Ру. Здесь вся информация по клиенту в одном месте: день рождения, ФИО, договора, история взаимодействий, телефонных звонков. Отправляйте сообщения покупателям всего в один клик и следите дошло ли послание клиенту.

Внутренняя реклама предприятия торговли

К средствам внутренней рекламы магазина относится реклама в местах продаж. К примеру, по внутреннему радио торговой точки, реклама на экранах в магазине, витрины, указатели, плакаты, стенды и другие pos-материалы, направленные на то, чтобы продать определенные товары.

Основное достоинство внутренней рекламы – это ее направленность на целевую аудиторию. Кроме того, уже находясь в помещении магазина, человек готов потратить больше времени на то, чтобы тщательно изучить информацию вокруг него, а значит и уровень воздействия внутренней рекламы больше.

Если человек обратил внимание на внутреннюю рекламу, то есть вероятность, что он может сразу приобрести понравившийся товар.  Демонстрируется внутренняя реклама в рабочее время и по стоимости она значительно ниже, чем наружная реклама.

Чаще всего применяется в торговле, так называемая, «товарная» реклама, цель которой – стимуляция сбыта товаров. Под влиянием товарной рекламы человек совершает покупку, в том числе импульсную, поддаваясь эмоциям и впечатлениям.

Именно «повлиять» на покупателя помогают всевозможные POS-материалыНо данный вид «продвижения» касается рекламы товаров. Для того, чтобы рекламировать магазин изнутри можно использовать рекламу, которая задействует две системы восприятия – зрительную и слуховую.

Бесплатные методы продвижения товара. Видео 

К примеру, реклама по внутреннему радио вашей торговой точки – такую рекламу обязательно услышат потенциальные покупатели. Согласно данным исследований, 75% решений о покупке принимаются посетителями именно в магазине.

Эффективность рекламы на экранах внутри магазина давно доказана, транслироваться на экранах могут как видеоматериалы, так и развлекательные материалы, а устанавливать их следует в местах скопления людей.

Применять экраны можно также в качестве информационных табло, в которых может обновляться информация о товарах, акциях, бонусах. С помощью рекламных экранов владелец магазина всегда может своевременно информировать своих покупателей о деятельности компании.

Важная составляющая внутренней рекламы – это брендирование места продажи и торгового оборудования. Сюда входит брендирование стендов, стоек для акций, торгового оборудования, витрин, стеллажей, оформление кассовых зон, плакаты, постеры, картинки.

Расскажите клиентам о скидках и акциях за считанные минуты. CRM-система Бизнес.Ру предоставляет возможность отправлять сообщения прямо из карточки контрагента или документа всего в один клик. Для удобства есть возможность составления шаблонов для сообщений.

Для оформления магазина в фирменном стиле необходимо использовать максимальное количество поверхностей в магазине, начиная от стен, заканчивая полом.

Старайтесь сделать так, чтобы название вашего магазина, его фирменный стиль были узнаваемыми: название и логотип можно использовать в наклейках, на ценниках, полках, холодильном оборудовании.

Все маркетологи единогласно признают тот факт, что внутренняя реклама в магазинах способна оказать значительное влияние на покупателей.

Данная, относительная новизна данного рекламного канала постоянно развивается, предлагая рекламодателям все новые интерактивные и порой нестандартные решения.