«Индекс футболки» снизился на 18%: как магазины одежды реагируют на падение спроса

Средняя цена базовой белой футболки в крупных российских магазинах за первые шесть месяцев 2026 года снизилась на 18% и составила 1 250 ₽. Аналитики NF Group связывают это с ослаблением потребительского спроса и снижением расходов россиян на непродовольственные товары, сообщает РБК со ссылкой на компанию.

Показатель компания рассчитывает с конца 2025 года, аналитики сравнивают цены на простые белые футболки без принтов и декоративных элементов в 18 крупных российских розничных сетях разных ценовых сегментов. Именно этот товар используют как показатель базового повседневного спроса.

Снижение цены показывает, что офлайн-магазины одежды вынуждены корректировать ценовую политику, чтобы удержать покупателей. При этом ситуация в разных каналах продаж развивается неодинаково: на крупнейших маркетплейсах средняя цена аналогичных футболок, напротив, выросла на 7,5% за полгода.

По мнению аналитиков на спрос влияет общая тенденция экономить. С января по май 2026 года количество покупок одежды и обуви сократилось примерно на 10% год к году. В отдельных сегментах падение могло достигать 15%.

Покупатели при этом все чаще выбирают более доступные товары. По данным Kloto Consulting, 34% потребителей при покупке одежды переходят в более низкий ценовой сегмент, в том числе на маркетплейсы.

Для магазинов одежды это означает необходимость пересматривать ассортимент и ценовую стратегию. Делать это эффективно возможно только бизнесу, который внедрил автоматизацию. Как автоматизировать процессы и получать всю необходимую аналитику рассказали в статье.

В условиях снижения спроса ритейлеры могут делать ставку на более доступные базовые товары, активнее работать с онлайн-продажами и искать способы сократить издержки, чтобы сохранять привлекательные цены без существенного снижения маржинальности. 

При этом рост цен на маркетплейсах показывает, что снижение стоимости одежды не является общерыночным трендом. Разница между каналами продаж может быть связана с особенностями ассортимента, ценообразования и поведения покупателей. В результате офлайн-магазинам приходится конкурировать не только между собой, но и с площадками, где покупатель привык сравнивать десятки предложений по цене. И такая ситуация предлагает продавцам задуматься о внедрении омниканальной модели продаж.